単品からパッケージ型サービスに進化させる

レストランで考えたことがありますか？

「メインディッシュだけ頼む」のが単品サービス。 「前菜＋メイン＋デザート＋ドリンクがセットで少しだけお得」なのがパッケージ型サービスです。

あなたが今やっている「1つの作業を請ける」かたちを、いくつか組み合わせてワンセットにすると、お客さんにとっても選びやすく、あなたの売上も上がりやすくなります。

このレッスンでは、AIツールを使いながら、あなたの単品サービスをパッケージ型に組み替える設計図を1枚完成させます。所要時間は15分ほどです。

始める前に、次の2つを用意してください。

• あなたが今提供できる単品サービスが1つ以上あること 例：「ブログ記事を1本書く」「SNSの投稿文を5本作る」など
• そのサービスの料金をなんとなく決めていること 例：「1本5,000円」など、大体でOKです

まだ単品サービスが決まっていない場合は、まず「自分ができること」を3〜5個書き出してからこのレッスンに戻ってきてください。

まず、あなたが今提供している（または提供できそうな）単品サービスをすべて書き出しましょう。

自分だけで考えると行き詰まりがちなので、AIツールに手伝ってもらいます。ChatGPTやClaudeに、次のようなプロンプト（＝AIへの指示文）をコピペして送ってみてください。

私はフリーランスで「○○」のサービスを提供しています。
今の得意分野は「△△」で、主なお客さんは「□□」です。

私が提供できそうな単品サービスのアイデアを、
具体的な成果物と数量つきで10個挙げてください。
例：「SNS用キャッチコピーを5本作る」のような形式でお願いします。

「○○」「△△」「□□」にはあなた自身の情報を入れてください。できるだけ具体的に書くほど、AIの提案も的確になります。

良い例と悪い例

良い例：

• 「SNS用のキャッチコピーを5本作る」
• 「商品の魅力を伝える説明文を1ページ分書く」
• 「プレゼン資料のたたき台を10スライド作る」

悪い例：

• 「SNSのサポートをする」（何をするかが不明確）
• 「なんでもします」（範囲が広すぎて価格が決まらない）
• 「コンサルティング」（成果物が見えない）

ポイントは 「何を」「いくつ」「どんな形で」 届けるかを明確にすることです。AIの提案をヒントに、最低5個は書き出しましょう。

書き出した単品サービスの中から、2〜4個を組み合わせて「セットメニュー」を作ります。

たとえば、あなたの単品が次の3つだとします。

1. ブログ記事を1本書く（5,000円）
2. SNS投稿文を5本作る（3,000円）
3. メルマガの案内文を1通書く（2,000円）

これを全部バラバラに頼むと合計10,000円ですが、パッケージにして「内容制作まるごとセット：8,500円」とすれば、お客さんはお得に感じ、あなたはまとまって仕事を受けられます。

AIに組み合わせを相談する

自分で組み合わせが思いつかないときは、AIに聞いてみましょう。

以下は私が提供できる単品サービスのリストです。

1. ブログ記事1本（5,000円）
2. SNS投稿文5本（3,000円）
3. メルマガ案内文1通（2,000円）
4. 商品説明文1ページ（4,000円）
5. プレゼン資料たたき台10枚（8,000円）

この中から、同じお客さんが「まとめて頼みたい」と思うような
2〜4個の組み合わせを3パターン提案してください。
それぞれ「誰向けか」と「なぜこの組み合わせがいいか」も教えてください。

上のリスト部分を、あなた自身のサービスに差し替えて使ってください。

組み合わせのコツ

• お客さんが「まとめて頼みたい」と思う組み合わせを選ぶ
• あなたがまとめて作業したほうが効率的な組み合わせを選ぶ

良い組み合わせの例：

• 「Webサイトの文章一式セット」（トップページ＋会社概要＋お問い合わせページ）
• 「SNS立ち上げセット」（プロフィール文＋投稿文10本＋ハッシュタグ選び）

悪い組み合わせの例：

• 「ブログ記事＋Excelデータ整理」（関連性がなく、お客さんが混乱する）
• 「すべての単品を詰め込んだ特大セット」（価格が高くなりすぎて誰も買わない）

セットが決まったら、お客さんがパッと惹かれる名前と価格をつけましょう。

名前と価格もAIに相談できます。

次の組み合わせのパッケージサービスに、
お客さんが惹かれる名前を5つと、適切な価格帯を提案してください。
単品合計は○○円です。

・ブログ記事1本
・SNS投稿文5本
・メルマガ案内文1通

名前はカタカナ語を使いすぎず、
サービス内容が一目でわかるものにしてください。

価格の決め方

基本ルールは 「単品合計の7〜9割」 です。

迷ったら8割（20%引き）から始めるのがおすすめです。あとから調整すれば大丈夫。

名前の良い例・悪い例

良い例：

• 「SNSスターターセット」
• 「Webサイト文章まるごとパック」
• 「はじめての発信おまかせセット」

悪い例：

• 「サービスA」（何のサービスかわからない）
• 「全部入りスーパーゴールドプラン」（大げさすぎて信頼感がない）
• 「ライティングサービスVer.2.1」（バージョン番号は意味が伝わらない）

ここまで決めたことを、1枚のドキュメントにまとめましょう。

次の項目を書いてください。

1. パッケージ名
2. 対象のお客さん（誰向けか）
3. 含まれる内容（単品の内訳と数量）
4. 料金（単品合計と比較してどれだけお得か）
5. お客さんが得するポイント（なぜセットで頼むと嬉しいのか）
6. 納品までの目安日数

この1枚が、あなたのパッケージサービスの設計図です。

AIに下書きをお願いすることもできます。

以下の情報をもとに、パッケージサービスの紹介文を作ってください。

パッケージ名：SNSスターターセット
対象：個人事業主でSNSを始めたい人
含まれる内容：プロフィール文1本、投稿文10本、ハッシュタグリスト1枚
料金：12,000円（単品合計15,000円のところ20%オフ）

お客さんに「これ頼みたい！」と思ってもらえるような
魅力的な紹介文にしてください。200文字程度でお願いします。

あなたの設計図が完成したら、次のポイントをチェックしてください。

• パッケージ名だけで「何をしてくれるのか」が想像できる
• 含まれる内容が具体的（「○○を△個」と数字がある）
• 料金が単品で頼むよりお得に見える
• 対象のお客さんが明確に書かれている
• 納品までの目安日数が入っている
• AIツールを使って名前・価格・紹介文のどれかを作成した

すべて「はい」なら、このレッスンは完了です。お疲れさまでした！

「組み合わせが思いつかない」

お客さんの立場で「何をセットで頼むとラクか」を考えてみましょう。AIツールに「このお客さんの悩みを解決するには、どのサービスの組み合わせがいい？」と聞いてもOKです。

具体的には、こんなプロンプトが使えます。

私のお客さんは「○○」で困っています。
この悩みを一度に解決できるサービスの組み合わせを3つ提案してください。

「価格が決められない」

単品の合計価格の7〜9割を目安にしてください。最初は少し安めでも、まとまった仕事が来る体験を積むことが大事です。「最初の3名限定で特別価格」のような形で試してみるのもよい方法です。

「単品が1つしかない」

まずはその単品を「軽・中・重」の3コースに分けてみましょう。

• ライト：ブログ記事1本
• スタンダード：ブログ記事3本
• プレミアム：ブログ記事5本＋SNS投稿文つき

このように、1つのサービスの量やオプションを変えてパッケージを作ることもできます。AIに「○○のサービスを3つの価格帯に分けるとしたら、どんな内容がいい？」と聞いてみてください。

「AIの提案がしっくりこない」

AIへの指示（プロンプト）が抽象的すぎるかもしれません。次のコツを試してみてください。

• あなたの情報を具体的に書く：「フリーランスです」より「Webライター歴1年で、美容系の記事が得意です」のほうが良い提案がもらえます
• ダメ出しする：「もっと親しみやすい名前にして」「価格を1万円以下に抑えたバージョンも見せて」と追加で指示する
• 複数のAIツールに聞く：ChatGPTとClaudeで異なる提案が出ることがあるので、比べてみるのもおすすめです