プロモーションの目的を設定する

ネットショップでセールやキャンペーンを始めるとき、「とりあえず割引しよう」と見切り発車してしまうことはありませんか？ プロモーションは旅行の計画に似ています。行き先（目的）を決めないまま荷造りを始めても、必要なものが揃わず、途中で迷子になってしまいます。

このレッスンでは、AIチャット（ChatGPTやClaude）に相談しながら、あなたのショップに合ったプロモーションの目的を1つ決めて、メモにまとめるところまでを15分で体験します。

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• 「なんとなくセール」ではなく、数字で測れる目的を1つ設定できるようになる
• AIに壁打ち相手になってもらい、自分では思いつかなかった視点をもらえる

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• ネットショップを運営中（または運営を予定）であること
• ChatGPT・Claude などのAIチャットツールにアクセスできること（無料プランでOK）

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まずは、一般的なプロモーションの目的にはどんな種類があるか確認しましょう。大きく分けると次の4つです。

ポイント: 目的は1つに絞ることが大切です。「売上も上げたいし、新規も増やしたいし、在庫も減らしたい」と欲張ると、施策がぼやけてしまいます。旅行で「北海道も沖縄も京都も1泊で全部行きたい」と言っているようなものです。

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ここからAIチャットの出番です。あなたのショップの状況をAIに伝えて、一番合った目的を一緒に考えてもらいましょう。

AIへのプロンプト例

以下のテンプレートをコピーして、【 】の部分をあなたの情報に書き換えてください。

あなたはECマーケティングの専門家です。
私のショップについて教えるので、今やるべきプロモーションの目的を1つ提案してください。

・ショップのジャンル：【例：レディースアパレル】
・月間の売上規模：【例：約30万円】
・最近の悩み：【例：新規のお客さまが減っている】
・これまでやったプロモーション：【例：インスタでクーポンを配った】
・次のプロモーションの時期：【例：来月のゴールデンウィーク前】

以下の4つの中から最も効果的な目的を1つ選び、その理由も教えてください。
1. 売上アップ
2. 新規集客
3. リピート促進
4. 在庫処分

良い例と悪い例

良い例（具体的で、AIが的確に答えやすい）：

・最近の悩み：3ヶ月前と比べてアクセス数が30%減っていて、新規の注文がほぼゼロです

悪い例（あいまいで、AIの回答もぼんやりしがち）：

・最近の悩み：売上が伸びない

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AIから提案をもらったら、次はその目的を具体的な数字で表現します。ここでもAIに手伝ってもらいましょう。

AIへのプロンプト例

さっき提案してくれた「新規集客」という目的を、
具体的な数値目標に落とし込んでください。

以下の形式で書いてください：
・目的：○○を△△する
・数値目標：□□を××にする
・期間：いつからいつまで
・測り方：何を見れば達成したかわかるか

良い目的の例

• 目的: 新規のお客さまを増やす
• 数値目標: 来月の新規購入者数を現在の10人から25人に増やす
• 期間: 5月1日〜5月31日
• 測り方: ショップ管理画面の「新規顧客数」レポート

悪い目的の例

• 目的: もっと売れるようにする ← 何をどのくらい？がわからない
• 数値目標: なし ← 達成したかどうか判断できない

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最後に、決めた内容を1枚のメモにまとめましょう。次のテンプレートをコピーして埋めるだけでOKです。

【プロモーション目的シート】

作成日：2026年○月○日
ショップ名：

■ 目的：
■ 数値目標：
■ 期間：
■ 測り方：
■ AIからもらったアドバイスで参考になったこと：

このメモは、プロモーションの施策を考えるとき（次のレッスン以降）にそのまま使います。スマホのメモアプリ、Googleドキュメント、紙のノートなど、あなたが普段使っているものに保存してください。

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以下の3つが揃っていれば、このレッスンは完了です。

• プロモーションの目的が1つだけ決まっている
• 目的に数値目標と期間がセットされている
• 完成したメモのスクリーンショット（画面の写真）を保存した

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「目的が1つに絞れない…」

→ AIに「私のショップの状況で、一番優先度が高いのはどれですか？理由も教えてください」と聞いてみましょう。迷ったときこそAIの壁打ちが効果的です。

「数値目標をどのくらいに設定すればいいかわからない」

→ AIに「同じジャンル・同じ規模のショップでは、だいたいどのくらいが現実的な目標ですか？」と聞くと、相場感を教えてくれます。最初は控えめな数字でOKです。

「AIの回答が的外れに感じる」

→ あなたのショップの情報が少ないのかもしれません。商品ジャンル、価格帯、客層、これまでの施策など、情報を追加して再度聞いてみてください。