直営業でクライアントを開拓する

クラウドソーシングサイトで案件を探すのは、いわば「お店に並んでいる商品を選ぶ」ようなもの。一方、直営業は「自分から相手のドアをノックしに行く」方法です。競争が少なく、あなたの強みをそのまま伝えられるので、単価も上がりやすいのが特徴です。

このレッスンでは、AIを使って営業メッセージを作り、実際に送る直前の状態まで仕上げます。15分で「自分にもできそう」と思える営業文が1通完成します。

• ポートフォリオ（＝あなたの実績をまとめた作品集）がすでにある状態を想定しています
• 価格設定の考え方を理解していると、メッセージに説得力が出ます
• 特別な営業スキルは不要です。AIが文章の土台を作ってくれます

「どこに営業すればいいの？」がまず最初のハードルです。以下の3つの場所から探してみましょう。

探す場所の例

AIに営業先を相談するプロンプト例

以下のプロンプトをChatGPTやClaudeにそのままコピペしてみてください。

私はAIを使った文章作成（ブログ記事・商品説明文）を得意とするフリーランスです。
直営業で最初のクライアントを見つけたいのですが、
以下の条件で営業先の候補を5つ提案してください。

- 個人でも連絡しやすい規模の企業やサービス
- AIを使ったコンテンツ作成に需要がありそうな業界
- X（旧Twitter）や公式サイトから連絡できる相手

ポイント: 「あなたの得意分野」の部分を自分のスキルに書き換えると、より的確な候補が出てきます。

ここが一番大事なステップです。いきなり自分で書こうとすると手が止まってしまいますが、AIに下書きを頼めば、それを直すだけで済みます。

良い営業メッセージの3つのポイント

1. 相手のことに触れる: 「御社の○○を拝見しました」と具体的に言う
2. 自分ができることを簡潔に: 長々と書かない。3行以内で
3. 次のアクションを明確に: 「15分お時間いただけませんか」など

良い例

○○株式会社 ご担当者様

御社のECサイトの商品説明文を拝見し、ご連絡いたしました。
AIを活用した商品説明文の作成を行っており、
月間50本の記事作成実績があります。

サンプルをお送りできますので、
15分ほどオンラインでお話しする機会をいただけないでしょうか。

ポートフォリオ: [URL]

悪い例

はじめまして！フリーランスの○○です！
色々なことができます！AIも使えます！
お仕事ください！よろしくお願いします！

なぜ悪いか: 相手の名前もなく、何ができるか具体的でなく、次に何をすればいいかも不明です。

AIに営業メッセージを作ってもらうプロンプト例

以下の情報をもとに、直営業用のメッセージを作ってください。

【営業先】○○株式会社（ECサイト運営）
【自分のスキル】AIを使った商品説明文・ブログ記事作成
【実績】月間50本の記事作成、ポートフォリオURL付き
【目標】15分のオンライン面談のアポイントを取る

条件:
- 300文字以内
- 相手の事業に触れる一文を入れる
- 丁寧だけど堅すぎない文体
- 最後に具体的な次のアクション（面談依頼）を入れる

AIが作った文章をそのまま送るのはNGです。必ず以下のチェックリストで確認しましょう。

送信前チェックリスト

• 相手の会社名・名前は正しいか？
• 自分の実績・スキルに嘘はないか？
• 「次に何をしてほしいか」が明確か？
• 誤字脱字はないか？
• ポートフォリオのリンクは動作するか？
• 送る時間帯は適切か？（平日10-17時が無難）

AIにチェックしてもらうプロンプト例

以下の営業メッセージを添削してください。
改善点があれば具体的に指摘し、修正案も出してください。

[ここにあなたが作ったメッセージを貼り付ける]

チェック観点:
- 敬語の使い方は自然か
- 相手にとってのメリットが伝わるか
- 押し付けがましくないか
- 300文字以内に収まっているか

営業は1通で終わりではありません。「誰に・いつ・何を送ったか」を記録しておくと、フォローアップ（＝後追いの連絡）がしやすくなります。

記録テンプレート（メモ帳やスプレッドシートに）

コツ: 1週間返信がなければ、1度だけフォローアップのメッセージを送りましょう。「先日ご連絡した○○です。ご検討状況を伺えれば幸いです」程度で十分です。

「何を書けばいいかわからない」

→ ステップ2のプロンプトをそのまま使ってください。自分のスキル部分だけ書き換えればOKです。

「返信が来なくて心が折れる」

→ 直営業の返信率は一般的に5〜10%です。10通送って1通返信があれば上出来。数を打つことが大事です。

「営業先が見つからない」

→ Xで「○○ 募集」「○○ 探してます」と検索してみてください。リアルタイムで需要が見つかります。

以下がすべてクリアできていれば、このレッスンは完了です。

1. 営業先の候補を最低3つリストアップできた
2. AIを使って営業メッセージを1通作成できた
3. チェックリストで確認し、送信可能な状態に仕上げた
4. 営業記録のテンプレートを用意できた

成果物: 送信可能な営業メッセージ1通（Markdown形式でOK）とそのスクリーンショット

直営業は最初こそ緊張しますが、AIを相棒にすれば「文章を考える」というハードルがぐっと下がります。大事なのは完璧なメッセージを作ることではなく、まず1通送ってみること。このレッスンで作ったメッセージを、ぜひ実際に送ってみてください。